777me奇米影视 月销过亿的“护腰神器”，直播间狂割打工东谈主

文 |Tech 星球 作家 | 林京777me奇米影视

当"穷鬼"消费成为新趋势，年青东谈主为颈椎、腰椎类产物的氪金阀值，却在不断高潮。

本年 3 月以来，对准上班族的 BKT 护腰坐垫，在抖音的销售额邻接多月达到数千万元，7-8 月更是打破 1 亿元大关。对比来看，此前推拿仪商场两大头部品牌倍神圣和 SKG，则所以颈椎推拿产物起家，仍是上市的倍神圣，本年上半年销量也不外 6 亿元。

BKT 爆火的背后，是其与近两千名达东谈主配合带货，密集出目前东方甄选、交个一又友、与辉同业等多位头部主播直播间。但硬币的另一面是，这家企业树随即间仅三年半，天眼查久了，其 2023 年年度文告久了，该公司职工（交纳社保东谈主员）仅有 24 东谈主。

不啻新品牌，昔日电视购物销冠背背佳也在本年翻红，完了 90 天爆卖一个亿的销量，意旨的是，买家主力依旧是 80 后、90 后。曾经面向青少年耀眼驼背、改良坐姿的背背佳，如今卷土重来，篡改策略瞄向打工东谈主，成为他们新的改良坐姿护腰神器。

往常，保健品形势"收割"老年东谈主。如今，疫情后，养生血脉醒悟的年青东谈主，正不断捧起新的暴利买卖。

"护腰神器"，直播间狂割打工东谈主

手脚办公室久坐族的一员，苗雨因为颈椎、腰椎问题仍是奢靡数万元，不仅尝试了去中病院"吊脖子"，放工还会去推拿室内寻求匡助。目前，她又跟风购买了 BKT 护腰坐垫。

如苗雨一般，好多用户都暗意看到声威汹汹的营销宣传，下单购买。苗雨说，她看过一次护腰坐垫的视频后，相似直播间便时时被推送到她目下。

直播间里，主播将产物功能讲得信口雌黄，除了缓解腰酸等功能，这款护腰坐垫还适用于上班、开车、垂纶、露营、高铁等多种场景，主播更是夸张地先容，不错带着这款护腰坐垫环游寰球，完了随处随时"起步当车"。

对比来看，动辄万元的东谈主体工学办公椅，曾经火爆一时，一度成为忖度大厂福利的圭臬，目前相同打着"东谈主体工学"贪图倡导的 BKT 护腰坐垫，仅需 168 元，通过特地之一的价钱，掩饰到更雄壮的打工东谈主，在酬酢汇注上，又被称为"穷东谈主版"东谈主体工学椅。

月销量高达 1 亿背后，也离不开砸钱营销。在以齐全日志为代表的品牌赶紧崛起历程中，业内曾素雅出一套" 5000 条小红书 +2000 篇知乎问答 + 薇娅李佳琦带货"的爆款公式，而如今 BKT 的特征是，将营销主阵脚放在抖音，批量与庞大明星达东谈主配合进行背书，店播直播间孝敬了主要销量。

以当上"销冠"的 7 月为例，蝉姆妈数据久了，从销售模式来看，BKT 护腰坐垫 81.7% 来自于直播，从带货渠谈来看，97.16% 来自于品牌自营号。况且，砸钱进行付费投流，从直播流量结构来看，BKT 的保举 feed 流远高于行业平均，达 33.3%。

Feed 流又称信息流，是指在抖音的保举页里，径直将客户扩充的直播间呈现给用户，从而完了更瓦解的出动服从。

BKT 走的是大单品阶梯，直播间只售卖一款护腰坐垫产物。高销量背后，也离不开主播的话术率领，主播会时时领导用户，买两件价钱愈加合算，且归不错再退掉一件，况且以提供运脚险为由，让用户买且归免费试用。

相同在本年翻红的背背佳，也将主阵脚放在抖音，旅途险些与 BKT 一致。只不外，比较 BKT，对准打工东谈主的背背佳，在强调护腰功能以外，更多地向"变好意思神器"去宣传面临，"背薄简直显气质"一度成为背背佳直播间的流量密码。

一位电商主播告诉 Tech 星球，在直播间里，她会率领用户去关心背背佳塑形、进步气质的属性，在旅游、逛街、约聚打卡拍照等场景中，给颜值气质加分。为了诱导更多群体购买，她会在直播间里暗意，65 岁之前，都有不错改善身形的契机。

这都精确凿中了一部分群体的需求。本年购买背背佳的轩轩告诉 Tech 星球，她从来没思到这款被称为"童年恶梦"的产物，如今我方会主动去购买。比较于洞开健身奢靡的时刻和元气心灵，请私教的高额用度，不到 200 元的背背佳，让她产生一种错觉，不错用更低的资本，完了一边职责，一边改善身形。

白牌围攻，难逃网红产物宿命？

关系词，良晌的情景事后，BKT 很快遭逢"会剿"。本年 6-8 月，在 BKT 直播间每月销量过亿元之后，一众师法者密集出现，他们通过交流的直播间贪图、主播话术，一样的产物外不雅，卖出了更低的价钱。

一类所以本博为代表的品牌，价钱低至 59 元，在直播间的上侧，"冤大头才 168 元买一个"的标语似乎是在向 BKT 隔空喊话。另一类直播间则是打着"起源工场、拒却被割"的标语，有的直播间是在 BKT 爆火之后 3 个月之后，也等于本年 8 月才开动初度直播。

与此同期，在 BKT 的官方直播间里，时时有效户对价钱产生了质疑，主播只不错认准官刚直品为意义进行安抚。

直播间里，不断演出着一场又一场复制 BKT 的场景，且销量不断攀升。以 9 月 19 日晚间的及时销量数据为例，BKT 位居"家居日货"销量榜第 1 名，而本博仍是名次至第 11 位。

这险些亦然推拿仪品牌曾大都遇到的问题。黑科技倡导和营销，险些是这些品牌溢价的径直原因。以 SKG、倍神圣为对照，在阅历网红产物爆发式销量之后，查考永恒发展的依旧是技艺鼎新，而这需要企业耗资进行恒久的研发干预。

不然，推拿仪产物并莫得中枢竞争壁垒，会被其他更廉价钱的白牌产物师法，以致是径直用归拢贴牌工场。在颈椎推拿仪商场，SKG、倍神圣仍是接踵跌落神坛，前者 IPO 暂停，后者在减少营销开销后，本年上半年艰苦完了扭亏为盈。与此同期，一众以坐褥白牌产物为主的中微型企业则不断崛起，蚕食商场份额。

以直播间为主要销售渠谈的 BKT，则更快地遇到了相似挑战。在科技含量方面，BKT 的卖点在于其东谈主体工学贪图和材质。

从 BKT 的产物手册不错看到，其品牌定位为东谈主体工学杠杆护腰坐姿椅的品类草创者，商场面位的阐述书开始于第三方商场调研机构沙利文的商场参谋。产物材质则是 PP 合成树脂，按照主播的先容，是堪比婴儿奶瓶常用的材质。

比较于 SKG 打造的"电脉冲技艺"和倍神圣的"中医古法推拿"技艺倡导，BKT 所在的东谈主体护腰坐垫畛域，瓦解更容易被师法。

更低的入局门槛之下，一众工场开动扩充坐褥护腰坐垫坐褥线。一位浙江区域的工场表露东谈主告诉 Tech 星球，其产物出厂价为 32 元，材质和贪图与 BKT 一致，不错达到日销千单。还有工场暗意，他们正在参谋不同材质的护腰坐垫新品，跟 BKT 进行各异化竞争。

年青东谈主的健康焦急，层见叠出的网红产物

从筋膜枪、颈部推拿仪，再到护腰坐垫，层见叠出的网红产物，盯上的都是打工东谈主的健康焦急，但产物的执行服从，却很难贬责他们的困扰。

在各大酬酢平台上，避雷、才略税、罪戾宣传的吐槽声不断。字据 BKT 产物先容，其产物聚首了东谈主体工学旨趣和杠杆旨趣贪图的坐姿椅，与一般性的东谈主体工学坐姿椅比较，诳骗了杠杆旨趣的产物底部鄙俗为弧线。但实质上，所谓的"东谈主体工学"贪图，很难适用于不同身高、不同体重的消费群体。

一位购买 BKT 的用户就向 Tech 星球暗意，嗅觉买了一个"飘逸的废料"，执行使用时，她以为托腰的位子太靠后，需要往后一直靠才调托到，我方要保握警醒去使劲看护它的均衡，淌若思要裁汰去使力，最终或者在跟椅子较劲，而不是用来裁汰腰背。使用历程中，她以为这款产物无功无过、无关大局，最终遴荐了退货。

不同于其他推拿仪产物，由于护腰坐垫体积较大，退货的快递资本也很高。上述用户暗意，尽管产物久了是从江苏发过来的，但终末她要退货的场地却调处都是吉林延边，仅运脚就花了 50 多元，达到产物价钱的一半。而按照 BKT 轨则，这部分用度将由品牌全力承担，也就意味着，在如今电商高退货率水平之下，BKT 的资本压力也在陡增。

此前火爆的推拿仪商场，一直难以出现巨头品牌，从护腰坐垫这一品类来看，思要打造品牌的难度也在加多。当更多起源工场、白牌类产物入局，繁芜不皆的产物性量与售后行状，让用户质疑声不断。以致好多用户仍是开动将 BKT 称为反东谈主类贪图，背背佳也成为了"飘逸刑具"。

况且，在一部分用户看来，目前这些品正通过短视频、直播间等渠谈，贩卖焦急。一位用户暗意，主播会营造出一种购买的勤劳感，他们会说"悉数身形问题简直不要再拖，越拖问题越多、越严重，背面更难去调理和改善"。

合座来看，年青东谈主对健康类产物需求日积月累，但多样网红产物高销量传闻背后，却老是"新瓶装旧酒"，难有新意。

（备注：文中皆是假名777me奇米影视。）